Os 5 indicadores que mudam a gestão da sua PME
A diferença entre “achar” e saber está em medir. Com estes cinco indicadores, você enxerga rentabilidade, ponto de equilíbrio, velocidade do caixa, eficiência operacional e risco de calote.
1) Margem de Contribuição (MC)
Fórmula: MC = Receita − Custos Variáveis.
MC%: MC / Receita.
Exemplo: Receita R$ 100 mil; custos variáveis R$ 40 mil → MC = R$ 60 mil (60%). Use para decidir preços, descontos e mix de serviços/procedimentos.
2) Ponto de Equilíbrio (PE)
Fórmula: PE = Custos Fixos / MC%.
Exemplo: Custos fixos R$ 50 mil; MC% 60% → PE = R$ 83.333. Vendeu acima disso, gera lucro; abaixo, prejuízo.
3) Ciclo de Conversão de Caixa (CCC)
Fórmula: CCC = Prazo Médio de Recebimento + Prazo Médio de Estoque − Prazo Médio de Pagamento.
Quanto menor, melhor. Em serviços sem estoque, foque em reduzir recebimento (cobrança ativa, meios de pagamento) e esticar pagamentos com negociação.
4) EBITDA
Lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização. Mostra eficiência operacional.
Exemplo: Receita 100; custos variáveis 40; custos fixos 30 → EBITDA 30. Compare com pares e acompanhe tendência.
5) Inadimplência
Fórmula: Inadimplência% = Valor em atraso / Receita do período.
Exemplo: R$ 15 mil em atraso; receita R$ 100 mil → 15%. Aja com régua de cobrança, acordos e política de crédito.
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Falar com um especialistaBoas práticas de implementação
- Conciliação diária de entradas e saídas.
- Plano de contas padronizado e centros de custos.
- Ritual mensal: DRE gerencial, metas e correções.
FAQ
Com que frequência devo acompanhar?
MC e inadimplência: semanal. EBITDA e CCC: mensal. Em crise, aumente a frequência.
Preciso de ferramentas complexas?
Não. Um BPO bem implantado com planilhas/dashboards resolve na maioria dos casos.
Próximo passo: peça um diagnóstico gratuito dos seus KPIs com a Numerya.
